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七旬老人：只要对身体有好处，花多少钱都值
家住白云区金沙洲某楼盘的忠叔、王姨夫妇，都已年逾七旬，已退休十几年，去年12月底、今年1月初，先后两次参与“道山”淘金店组织的旅游，在会议营销期间被兜售了共计30余万元的蜂胶、CUB细胞营养液等保健食品。
忠叔称自己有糖尿病、便秘的症状，王姨则长年被失眠所困扰，夫妇俩动辄花十几万元买保健品，儿女是不大清楚的，他们这几年花在买保健品上的钱共计70余万，“这个公司的试一下，效果不好又换一家”。
王姨称，他们买保健品的动机“都是想着为身体好”，自己都有退休金，不用花儿女的钱，“钱攒多少也是放在那里，如果吃些产品对身体有好处，那花多少钱都值得。反正他们(保健品公司)讲得那么好，没有理由不相信。
80后市民涂女士：
坑老营销抓住了老人被病痛困扰的心理
80 后市民涂女士(化名)告诉南都记者，她的婆婆多年来受关节疼痛等病症困扰，也曾去正规医院治疗，但难以根治。今年年初，她发现家婆花数千元买了一堆膏药贴 剂回家，“销售员说有神奇疗效”。涂女士发现这些产品虽然价格不算太贵，但产品标识等信息很不规范完整，万一用了出现问题 有损老人健康就得不偿失了”。
涂女士称，她经常在家中提醒老人，不要太迷信保健品、器械对身体病痛的功效，但老人并不一定听得进去。“往往 沟通效果不佳，老人要买还是会反复去买。”涂女士说，儿女如果只是一味反对老人去买保健品，其实是很难说服对方的。“说多了，还容易被认为是不关心他 们。”而那些保健品营销人员、所谓专家的话老人们之所以愿意信，“他们是抓住了老人被病痛困扰的心理，满足了老人心理上需要被关怀、重视的特 点，并不一定是这种产品真有多神奇的疗效”。
涂女士称，要防止家中老人陷入坑老营销，儿女们除了要经常向老人传递一些消费侵权、诈骗陷阱的案例外，更重要的是老人如果有病痛了，一定要耐心陪伴老人去正规医院诊疗、保健，避免因疏忽给了老人遭遇坑老营销的机会。
心理咨询师分析
老人为什么容易被“洗脑”
针对保健品坑老营销现象，广州市白云心理医院的心理咨询师张秋菊介绍，坑老营销模式常见的洗脑术都有以下特点：
“夸大型营销”。利用“院士、导师、教授、医生”、“给领导人看过病的名医”等头衔的名人讲座方式，以会议营销方式夸大虚假宣传保健治疗作用。
“宣传式”。老年人对产品的获知途径有相当大的比例是通过电话、广播或电视广告获得，结合“权威”和一些“成功案例”的大肆渲染。
“饥饿营销”。“快！最后一个名额！不买你就亏了！”“你不买，你没有健康，你的钱，也带不进棺材，你辛苦一辈子为了什么？”在各种“会员”才可参加的会议、义诊、旅游中，业务员的这种营销模式往往能成功。
“亲情营销”。组织各种活动，精神慰藉，让老人自愿购买保健品。
应对建议
老人要慎买保健品 儿女要多陪伴老人
老人要慎买保健品 儿女要多陪伴老人
一、老人自己购买保健品时要头脑冷静，三思而后行，最好不要急于做决策。遇到别人忽悠或怂恿时，最好以“自己做不了主”之类的理由推托，能不贪小便宜最好不要贪，避免陷入别人的圈套。
二、家人和亲戚朋友要经常对老人进行提醒，告知那些所谓的权威专家是不可信的，对于保健品销售机构组织的保健讲座要审慎参加。儿女要经常陪伴老人，可以见面或通电话询问近期各项情况，及时发现问题。
三、社区、居委应当组织老人一起做运动，鼓励老人参加老年团体或老年大学学习。社会各界应多理解老人的心理特征，如“退行”“缺乏关注”等，对待老人多一些倾听、耐心引导。
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